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屈國臣 106703
 
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元素信息
創業四年,“下廚房”截至目前為止的兩次融資,分別是2012年6年天使灣與九合創投的幾十萬元天使輪,與2012年10月聯創策源與摯信資本數百萬美元的A輪。我們團隊一直比較小,最早就十幾個人,所以這筆融資也可以支撐一段時間。對于創業企業來說,怎么樣能讓自己在早期挺著活下來是一個問題。你說你融了很多錢活下來了,這不算什么。除此之外,我覺得能支撐一個創業企業活下來的無非是兩點:一是數據增長,二是營利增長。就“下廚房”來說這兩方面都還算有。但在早期我們沒有營收來源的時候,也經歷過資金鏈幾乎斷裂的時候。怎么辦?回答:我們第一步要作為工具去賣,主動的學習者會非常積極的買這個工具。我們確實不想運營,我們的模式是給學校,讓他們去做運營,我們給學校提供一個完整的模塊。我們讓中國所有教英語的都能夠提供像華爾街這樣的高端培訓。



我們過往做的事情可以叫信息撮合,而短期來看我們也許很難說自己會跳到電商里頭去做供應鏈、倉庫、物流這種——這是電商的核心邏輯。但是從價值上來看,“下廚房”價值在于形成了用戶的品牌信任,這個價值可以為平臺上的產品做背書,或者說做品牌的議價。從商業邏輯來看,食材類的消費決策是非常難做的,它不太像傳統2C的產品——比如化妝品——用戶買某個品牌的東西就覺得沒問題,可一旦出現假貨這類問題,平臺很容易就垮掉了,這是傳統電商的邏輯。但對于食材的消費者來說完全不一樣:用戶不知道哪些可以信任,并且可信的品類非常分散,我們需要有一個好的平臺,然后做好服務,其實用戶整個消費決策只是相信在這里不會賣假貨,我們匯集這樣的一種信任來幫用戶去做選擇。
物理性質
張震陽:這個問題事實上我覺得不是從理論數據上分析的,因為現在A股上的股民和嚴格意義上的股民還是有一些區別的,打個比方,現在在中國炒股的人里面,比如在大戶的手下跟蹤什么的,根本是非理性的,并不是投資股票,看好這個公司的業績而做的,而是根據炒股的方式去做。股民的規模,不可能代表一旦這個市場上如果成長起來或者規范起來,我覺得完全不是一個概念、不是一個層面的東西。第二個問題,現在中國的股市更多的目的或者作用,起到客觀上的國退民進的作用吧,比如說很多國有企業如何稀釋到后面去,但是整個民營資本在中國股市上的表現占有量是少的,如果創業板把規模擴大,也就是說給這些民營企業在上面更多的表現機會,它們所帶動的投資熱潮和股民性質不是一回事。
陌生人再往上走一層,因為你一生多少時間可以跟多少人打交道,結交情呢?也很有限,中國所有市場當中的人,我從旁看去,用于交際應酬,有時想想,中國加起來是巨大的力量,這個量放上去還是不夠,你能直接知道多少人的性情,多少人知道你的性情,所以很重要,要有一個杠桿,跟你打交道他會散布你是什么樣人的信息,這一條非常重要,所以口碑非常重要,市場的聲譽非常重要,什么人最后走不上去,他是因為短期的利益把口碑損了,之到市場融資的時候沒有人向他伸手,這些認不是目光不遠大,但是沒有辦法跟陌生人建立信任,很難,陌生人建立信任還有一條利用國家機制,就是國家的信任。這個我們做了很多研究,中國歷史上名牌產品,你看什么,上貢,為什么上貢的產品是好東西?你不敢欺君,欺君殺頭,這一條是中國人到現在為止大規模里頭建立信任的主要渠道,前一段中國出了問題,三聚氰氨,北京的三元牛奶很好。供應北京各個層次的牛奶,包括供應中國權力中心的牛奶,這一條就使得質量控制上,對利潤不敏感,對成本也不那么敏感,對品質對產品非常敏感,就是國家信任,中國到今天中國的留下的產品,很多人打這個牌子,當年的上貢產品,我們現在很多產品說,人民大會堂宴會用酒,這句話告訴消費者我沒有敢騙你,但是打上這句話是不是也在騙你,現在看也不一定,但是利用這個資源,我認為最了不起是沒有水源,又不是小圈子可以考核,也不利用所謂國家強制力然后可以建立信任,建立數目巨大的,他人錢財交給企業來打理的信任,這是中國今天小企業資金解決之道之中最最困難的層面,這個層面怎么解決?在座有很多經驗,交換挑幾條講。第一個層次,陌生人,大批陌生人,你說柳傳志跟股民喝酒,不可能。不可能靠交情建立信任,怎么建立這個信任?這幾點我怎樣先發言先提出來,你們來補充,你們批評。
23 釩 2, 8, 11, 2
41 鈮 2, 8, 18, 12, 1
73 鉭 2, 8, 18, 32, 11, 2
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商務模式有兩種,長期來說我們想做一套基于互聯網的虛擬運營,近期來說,因為去年我們談了一年融資也談不下來,我們就先把方案提供出來給一個比較大的廠商,吸引美國一個大的手機廠商提供解決方案。同時歐洲的運營商也依據這個來做,它的平臺是我們提供方案來做。國內的運營商我們近期切入,這樣完全站在B2B的模式。
網易科技訊 6月11日消息,由創業邦舉辦的DEMO CHINA2009活動北京站今日舉行,十八個創業項目在場上輪流做演示和介紹。網易科技頻道作為全程報道門戶,對北京站做了全程視頻圖文報道,并將對全國賽場進行報道。
網易科技訊 5月28日消息,小米與京東商城聯合宣布,小米的京東官方旗艦店5月28日上午10點已正式上線運營,消費者可通過PC端、京東移動客戶端、微信購物、手機QQ購物等多個渠道進入小米京東官方旗艦店。

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